Ça faisait longtemps que je n’avais pas écrit un papier. Il faut dire que chez Les Zoutils on n’est pas du genre à se forcer. Sûrement des séquelles de la cantine à l’école. Bref vous vous demandez sûrement mais où étions-nous passés ? Simple
Je m’amusais à enterrer mon chien dans le sable…
Bon aujourd’hui ce n’est pas le sujet, aujourd’hui je vous présente un outil qui est en passe de remplacer ce vieux LinkedIn Sales Navigator que tout le monde a saigné, un outil tellement fou que je me disais, est-ce que tu le mérites vraiment ? (oui toi, pas moi, tu vois que tu comprends vite).
Je crois qu’au fond on aime bien partager ce que l’on aime et faire plaisir aux Makers que l’on admire alors c’est parti !
The Companies API
The Companies API, anciennement Prospect With est un SaaS créé par Julien Le Coupannec, si vous ne savez pas qui c’est “shame on you”. Je pense très honnêtement qui si vous êtes en train de lire mon torchon c’est en grande partie grâce (à cause de) lui.
C’est le pape du Growth Hacking ou El Papos dans le milieu (redit le avec un accès mexicain) . C’est lui qui nous a fait cette superbe série de vidéos sur le Growth Hacking dans Koudetat chez The Family. The Family a supprimé ces vidéos mais elles étaient là il y a encore 1 an ou deux. (Suis-je si vieux que ça).
The Companies API c’est aujourd’hui une solution qui regroupe près de 54 millions d’entreprises avec des dizaines de filtres très complets qui vous permet d’extraire toutes les entreprises que vous souhaitez cibler dans vos campagnes Ads ou Outreach.
Plus fort que Sales Navigator, vous pouvez trier vos comptes par :
- Chiffres d’affaires
- Technologies utilisées (très utile si tu vises des entreprises qui utilisent Shopify par exemple)
- Visiteurs mensuels sur le site
- Nombre de salariés
- Réseaux sociaux (si tu vises que des entreprises qui sont sur Myspace par exemple)
- Par secteur, là je vais apporter une précision car vous avez des dizaines de secteurs en plus par rapport à Sales Nav ce qui en fait un outil chirurgical sur le sujet.
- Les traditionnels filtres villes, pays, état, comté et continent
Ok, ok c’est très bien mais pourquoi je bougerai de mon Sales Nav tout moche, couplé à mon Salesforce tout moche, sur mon Thinkpad tout moche.
Oui The Companies API (oui c’est long à écrire et à lire), C’est bien plus qu’un pappers.com amélioré.
Car ils ont 4 fonctionnalités vraiment dingues !
Les 4 fonctionnalités vraiment dingues
Elles sont tellement dingues que ça devrait s’appeler Dingos API. (je glisse ça comme ça).
La recherche, oui mais parmi 53 millions d’entreprises, des infos recoupées pour atteindre l’excellence et des centaines de filtres pour une frappe chirurgicale.
L’enrichissement, vous venez avec votre fichier tout moche et incomplet, vous le chargez, vous prenez une grande inspiration et vous vous retrouvez avec un beau fichier bien complet et tout nickel.
Les entreprises similaires, vous visez des acteurs du luxe mais vous ne les connaissez pas, on ajoute le site web visé et hop vous voilà avec des entreprises similaires à celle que vous visez.
J’ai testé avec Jacquie et Michel ça ne marche pas très bien pour le coup mais dans la plupart des cas c’est très pratique.
La détection des salariés, ça, c’est du sale mamen. Tu lui donnes des job title et sans avoir besoin de tes accès linkedin ou d’un cookie il va te chercher les personnes correspondantes ainsi que les e-mails avec un score très proche de dropcontact.
Mais le plus fou dans l’histoire c’est que tu peux paramétrer toutes ces fonctionnalités en recherche automatique permanente.
En gros mettons que tu vends du TikTok Ads, tu crées une liste avec toutes les entreprises ayant un TikTok en France et tu coches cette option. Dès qu’une boîte va rentrer dans tes paramètres elle sera automatiquement ajoutée dans ta liste et ainsi tu détecteras un compte susceptible de t’acheter de la presta plus rapidement et probablement avant tes concurrents. Sinon c’est toujours sympa d’apprendre que William Saurin arrive sur TikTok avec son cassoulet (mdr).
Je vous présente l’outil en utilisation simple via un navigateur web mais comme son nom l’indique toute la data est aussi disponible via l’API. C’est très utile comme service si vous avez besoin d’enrichissement mais que vous n’avez pas 3 ans devant vous pour reconstruire un produit semblable. Sans compter le coût astronomique pour maintenir une solution comme celle-ci.
Le pricing qui scale avec vos besoins
The Companies API démarre à 95$ par mois pour 100 000 crédits et je vous annonce que pour une équipe de 4 à 5 personnes en outreach email+linkedin c’est vraiment suffisant. Plus votre besoin augmente plus le coût par crédit baisse (normal). Le plan gratuit vous permet de tester le produit bien en profondeur. Un pricing vraiment honnête je trouve pour un produit très haut niveau mais avec une réelle facilité d’utilisation. L’UX/UI est vraiment stylé, si vous souhaitez bosser avec la designer de The Companies API ça se passe sur juuu.fr
Quelques cas d’usages
Il existe beaucoup de cas d’usages d’un produit comme The Companies API mais chez les Zoutils on parle uniquement de ce que l’on teste. Du coup voici la liste des actions menées grâce à cet outil à ce jour :
- Campagnes LinkedIn Ads ultra-précise, en exploitant les domaines des entreprises visées sur The Companies API. Augmentation significative du ROAS (Return On Ad Spent) + baisse du CAC pour le client en question. Coût estimé de l’utilisation de l’outil 30€.
- Scoring des comptes grâce à un algorithme du client en interne, impossible à faire sur Sales Navigator, Upload des fichiers et récupération des leads correspondant aux comptes clés. Gain de temps en centaines d’heures. Coût estimé de l’utilisation de l’outil 15€.
- Outreach Multicanal avec La Growth Machine (article qui sortira dans peu de temps), enrichissement e-mail et variables personnalisées. Gain de temps et d’argent significatif. Coût estimé de l’utilisation de l’outil 15€.
Après tout ça il me reste 41k crédits pour finir le mois, j’aurais pu faire tout ça deux fois..
Pros & Cons
Avantages :
- Des filtres très avancés
- La data est live et mise à jour continuellement
- Les exports dans plein de formats
- Le support de qualité même dispo le dimanche à 23h
- L’UX/UI mais surtout l’UI bluffante
- Un pricing honnête
Inconvénients :
- Les données sur les employées prennent du temps à arriver car c’est du live
- Les intégrations avec des connecteurs API mais c’est en cours de développement
Conclusion
J’achète ! Enfin j’ai déjà acheté…
L’outil est une véritable alternative à LinkedIn Sales Navigator, il conviendra aux personnes qui veulent faire du chirurgical dans leurs campagnes.
En plus j’ai vu avec El Papos et il est prêt à vous aider avec l’outil si vous n’avez rien compris avec cet article, rappelez-vous que vous avez le Jason Bourne du Scraping est en face de vous.
The Companies API est une boîte qui s’autofinance, ici pas de levée de fonds à cramer du pognon n’importe comment, donc si vous voulez supporter l’entrepreneuriat français qui paye des impôts vous pouvez partagez cet article ou encore mieux ne rien partager du tout et vous abonner à The Companies API. Pas d’affiliation ou de code promo, on veut voir The Companies API exploser en 2023 !